E-Ticaret Fiyatlandırma Stratejileri: Dinamik Fiyat ve Kampanya Yönetimi

Doğru fiyatlandırma stratejisi, gelir ve kar marjını doğrudan etkiler. Bu rehberde dinamik fiyatlama, kampanya yönetimi ve psikolojik fiyatlandırma tekniklerini inceliyoruz.

Fiyatlandırma Stratejileri

1. Maliyet Artı Kâr (Cost Plus):
   Maliyet: 100 TL
   Hedef Kâr Marjı: %40
   Satış Fiyatı: 167 TL

2. Rakip Bazlı:
   Piyasa fiyatı: 200 TL
   Sizin fiyatınız: 195 TL (%2.5 ucuz)

3. Değer Bazlı:
   Müşterinin ödemeye razı olduğu fiyat
   Premium ürünler için ideal

4. Penetrasyon:
   Düşük başlangıç fiyatı → Pazar payı
   Sonra kademeli artış

5. Freemium/Paket:
   Temel: 99 TL
   Pro: 299 TL
   Kurumsal: Teklife göre

Psikolojik Fiyatlandırma

Teknikler:
1. Charm Pricing: 99 TL (100 yerine)
2. Çıpa Etkisi: ~~500 TL~~ 250 TL
3. Bundle: 3 al 2 öde
4. Yüksek Çıpa: "Gerçek Değeri: 1000 TL"

WooCommerce'de uygulama:
- Normal fiyat: 500 TL (çizilir)
- İndirimli fiyat: 299 TL
- Aciliyet: "Son 3 ürün!"
- Zaman kısıtı: "Gece 24'e kadar!"

WooCommerce Dinamik Fiyatlama

// Kullanıcı grubuna göre fiyat
add_filter('woocommerce_product_get_price', 'dynamic_price_by_user_role', 10, 2);

function dynamic_price_by_user_role($price, $product) {
    $user = wp_get_current_user();
    $roles = $user->roles;

    // Bayi fiyatı (%20 indirim)
    if (in_array('bayi', $roles)) {
        return $price * 0.80;
    }

    // VIP müşteri fiyatı (%10 indirim)
    if (in_array('vip_customer', $roles)) {
        return $price * 0.90;
    }

    return $price;
}

// Miktara göre fiyat kademesi
add_filter('woocommerce_product_get_price', 'quantity_based_pricing', 10, 2);

function quantity_based_pricing($price, $product) {
    $cart_qty = 0;
    if (WC()->cart) {
        foreach (WC()->cart->get_cart() as $cart_item) {
            if ($cart_item['product_id'] == $product->get_id()) {
                $cart_qty = $cart_item['quantity'];
            }
        }
    }

    if ($cart_qty >= 10) return $price * 0.85;  // 10+ adet %15 indirim
    if ($cart_qty >= 5)  return $price * 0.90;  // 5+ adet %10 indirim
    return $price;
}

// Saat bazlı fiyatlama (dinamik)
add_filter('woocommerce_product_get_price', 'time_based_pricing', 10, 2);

function time_based_pricing($price, $product) {
    $hour = (int) date('H');

    // Gece 20:00 - 24:00 arası flash indirim
    if ($hour >= 20 && $hour < 24) {
        return $price * 0.95; // %5 gece indirimi
    }

    return $price;
}

Kupon ve Kampanya Yönetimi

// WooCommerce programatik kupon oluşturma
function create_coupon($code, $amount, $type = 'percent', $expires = null) {
    $coupon = new WC_Coupon();
    $coupon->set_code($code);
    $coupon->set_discount_type($type); // 'percent' | 'fixed_cart' | 'fixed_product'
    $coupon->set_amount($amount);
    $coupon->set_usage_limit(100);
    $coupon->set_usage_limit_per_user(1);
    if ($expires) $coupon->set_date_expires($expires);

    // Minimum sipariş tutarı
    $coupon->set_minimum_amount(200);

    // Sadece belirli kategoriler
    $coupon->set_product_categories([12, 15]); // Kategori ID'leri

    // E-posta kısıtlaması
    // $coupon->set_email_restrictions(['vip@musteri.com']);

    return $coupon->save();
}

// Örnek: 'YENIUYE' kuponu - yeni üyelere %15
create_coupon('YENIUYE', 15, 'percent', strtotime('+30 days'));

// Flash indirim - 24 saatlik
create_coupon('FLASH24', 20, 'percent', strtotime('+24 hours'));

// Doğum günü kuponu
function create_birthday_coupon($customer_id) {
    $customer = new WC_Customer($customer_id);
    $code = 'DOGUM' . $customer_id . date('Y');

    create_coupon($code, 10, 'percent', strtotime('+7 days'));

    // E-posta gönder
    wp_mail(
        $customer->get_email(),
        'Mutlu Yıllar! Size Özel Hediyeniz',
        "Doğum gününüzde size özel %10 indirim: $code"
    );
}

Rakip Fiyat Takibi

# Python ile rakip fiyat izleme
import requests
from bs4 import BeautifulSoup
import schedule
import time
import json

def check_competitor_price(url, selector):
    """Rakip siteden fiyat çek"""
    headers = {
        'User-Agent': 'Mozilla/5.0 (Windows NT 10.0; Win64; x64) AppleWebKit/537.36'
    }
    response = requests.get(url, headers=headers)
    soup = BeautifulSoup(response.content, 'html.parser')
    price_element = soup.select_one(selector)

    if price_element:
        price_text = price_element.get_text(strip=True)
        # Türk lirası formatından sayıya çevir
        price = float(price_text.replace('₺', '').replace('.', '').replace(',', '.'))
        return price
    return None

def monitor_and_alert():
    competitors = [
        {
            'site': 'Rakip 1',
            'url': 'https://rakip1.com/samsung-s24',
            'selector': '.product-price',
            'my_price': 25999,
        }
    ]

    for comp in competitors:
        their_price = check_competitor_price(comp['url'], comp['selector'])
        if their_price and their_price < comp['my_price']:
            print(f"UYARI: {comp['site']} {their_price} TL - Biz {comp['my_price']} TL")
            # Slack/e-posta bildirimi gönder

schedule.every(4).hours.do(monitor_and_alert)
while True:
    schedule.run_pending()
    time.sleep(60)

Sonuç

Dinamik fiyatlandırma, kupon yönetimi ve rakip analizi e-ticarette rekabet avantajı sağlar. WooCommerce'in esnek fiyatlandırma sistemi ile kullanıcı grubu, miktar ve zaman bazlı fiyat stratejileri uygulayabilirsiniz. Buyukweb VDS altyapısıyla fiyat izleme botları ve otomasyon sistemleri güvenle çalışır.

---

Ilgili Buyukweb Hizmetleri:

• Yuksek trafik icin dedicated sunucu
• Guvenli hosting ile online magaza kurun
• Tum hosting ve sunucu paketlerimiz

---

E-Ticaret Altyapi Rehberi

Platform Secimi

WooCommerce: Esnek, genis eklenti. Kucuk-orta isletmeler.
PrestaShop: Guclü stok, coklu dil.
OpenCart: Hafif, kolay kurulum.
Shopify: Hosted, teknik bilgi gerektirmez.

Odeme

iyzico, PayTR, Param sanal pos. 3D Secure zorunlu. Kapida odeme onemli. Taksit seceenekleri donusumu arttirir.

Marketplace Entegrasyonu

Amazon, Trendyol, Hepsiburada, N11 icin entegrator yazilimi. Stok senkronizasyonu kritik. Coklu kanal strateji.

Performans

4 GB RAM, 2 vCPU, NVMe SSD minimum. CDN ile gorsel hizi. Yuksek trafik donemlerinde kaynak artirin.

Guvenlik

PCI DSS uyumu. Odeme bilgisi saklamayin. SSL, WAF, KVKK uyumlulugu zorunlu.

SEO

Product schema ekleyin. Gorsel optimize edin. Meta bilgilerini ozellestirin. Google Shopping entegrasyonu.

Sik Sorulan Sorular

Hosting mi VDS mi?

500 altinda ziyaretci hosting yeterli. 1000+ veya marketplace entegrasyonu icin VDS oneriyoruz.

Marketplace entegrasyonu icin ne gerekir?

Sabit IP VDS, entegrator yazilimi, API erisimleri. Buyukweb E-Ticaret VDS bu icin tasarlanmistir.

Sonuc

Basarili e-ticaret guclü altyapi, dogru platform ve etkili pazarlama birlesimdir. VDS ile isletmenizi olceklendirin.

E-Ticaret Baslangic Kontrol Listesi

Yasal

• Sirket/sahis kurulumu
• Vergi levhasi
• Mesafeli satis sozlesmesi
• KVKK aydinlatma metni
• Cerez politikasi
• Iade kosullari

Teknik

• Hosting/VDS secimi
• SSL sertifikasi
• E-ticaret platformu
• Sanal pos (3D Secure)
• Kargo entegrasyonu
• E-fatura entegrasyonu
• Google Analytics + Search Console

Pazarlama

• Google Business Profile
• Sosyal medya hesaplari
• Google Shopping
• Facebook/Instagram Shop
• E-posta pazarlama

E-Ticaret VDS vs Ev Interneti

Ozellik	Ev Interneti	E-Ticaret VDS
IP	Dinamik	Sabit
Temizlik	Bilinmiyor	Temiz
Kesinti	Elektrik/internet	%99.8 uptime
Hiz	Degisken	1 Gbps
Guvenlik	Dusuk	DDoS korumali

Marketplace islemleri icin sabit ve temiz IP kritik. Ban riski en aza iner.

Neden Buyukweb?

Buyukweb, 2009 yilindan bu yana Turkiye'nin guvenilir hosting firmasidir. Bursa Pendc Tier 3 veri merkezinde profesyonel barindirma hizmetleri sunmaktadir.

Teknik Altyapi Avantajlari

• NVMe SSD Diskler: Geleneksel disklere gore 10x daha hizli okuma/yazma
• LiteSpeed Web Server: Apache'ye kiyasla 10x performans artisi
• CloudLinux Izolasyonu: Her hesap icin ayri kaynak limiti
• Imunify360 Guvenlik: Otomatik malware tarama ve engelleme
• DDoS Korumasi: L3, L4, L7 katmanlarinda kapsamli koruma

Musteri Memnuniyeti

5.200'den fazla aktif musteri ile %99.8 uptime garantisi sunuyoruz. 7/24 Turkce teknik destek ekibimiz tum sorulariniza hizla yanit verir. Ucretsiz site tasima hizmeti ile mevcut hosting saglayicinizdan kolayca gecis yapabilirsiniz.

Fiyat-Performans Dengesi

Rekabetci fiyatlarla profesyonel hosting altyapisi sunuyoruz. Yillik odemede ek indirimler, ucretsiz SSL sertifikasi ve gunluk otomatik yedekleme tum paketlerde standarttir.

Kolay Yonetim

cPanel ve Plesk kontrol panelleri ile web sitenizi, e-postalarinizi ve veritabaninizi tek panelden kolayca yonetin. Softaculous ile 400'den fazla uygulamayi tek tikla kurun.

Hosting Sektoru ve Gelecek Trendleri

Dijitallesme ile birlikte hosting sektoru hizla donusuyor. Edge computing, serverless mimariler ve container teknolojileri geleneksel hosting yaklasimlarini tamamliyor. Ancak guvenilir bir fiziksel altyapi her zaman temel gereksinim olmaya devam edecek.

Yapay Zeka ve Hosting

AI destekli guvenlik sistemleri, otomatik optimizasyon araclari ve akilli izleme cozumleri hosting kalitesini artiriyor. Imunify360 gibi AI tabanli guvenlik yazilimlari, saldiri kaliplarini ogrenererek proaktif koruma sagliyor.

Surdurulebilir Hosting

Yesil enerji kullanan veri merkezleri, enerji verimli sunucular ve karbon notr barindirma hizmetleri gelecekte daha onemli hale gelecek. Verimli donanim ve akilli sogutma sistemleri ile enerji maliyetleri azaltiliyor.

5G ve Mobil Oncelik

5G teknolojisinin yayginlasmasi ile mobil trafik daha da artacak. Mobile-first hosting cozumleri, edge caching ve AMP destegi onemini koruyacak. Web sitelerinin mobilde 2 saniyenin altinda yuklenmesi standart beklenti haline geliyor.